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万科融创争霸海淀北部新区

作者:向日葵视频免费 时间:2021-06-19 00:44
本文摘要:西山壹号院项目园区实景图五矿万科如园项目园区实景图【房地产中国网豪宅报道】全方位资源优势、传统西山板块电磁辐射建设和高级学区房供应,海淀北部新板块在首都豪宅市场逐渐兴起,成为近两年市场持续成交价格的热点。(参照报道,前5月豪宅销售量倍增的海淀北部新区强烈兴起),但由于可开发的住宅用地供应非常有限,现有西山壹号院和万科如园于2011年中和年底陆续上市,两者距离非常近,景观、产业、交通、教育资源等资源非常强烈,客户群也大致相同,局部竞争白热化,销售状况呈圆形强大PK势头。

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西山壹号院项目园区实景图五矿万科如园项目园区实景图【房地产中国网豪宅报道】全方位资源优势、传统西山板块电磁辐射建设和高级学区房供应,海淀北部新板块在首都豪宅市场逐渐兴起,成为近两年市场持续成交价格的热点。(参照报道,前5月豪宅销售量倍增的海淀北部新区强烈兴起),但由于可开发的住宅用地供应非常有限,现有西山壹号院和万科如园于2011年中和年底陆续上市,两者距离非常近,景观、产业、交通、教育资源等资源非常强烈,客户群也大致相同,局部竞争白热化,销售状况呈圆形强大PK势头。

(专题:海淀北部新区:新兴豪宅板块强劲兴起)销售:西山壹号院首先进入主要势头,产品定位、策划理念、营销手段等差异,尽管两个项目的外部环境非常强烈,但销售却显示出完全不同的景象。西山壹号院在散户后的销售额领先,很快就在市场和业界创造了知名度,进入市场年底后获得半年豪宅的销售冠军,2012年以50亿元的销售额排名北京住宅的只有年度销售亚军,2013年4月以6.55亿元再次获得当月豪宅的销售冠军。进入市场近两年来,西山壹号院的销售总额已经超过100亿人,相比之下,五矿万科如园的销售状况平静下来,2011年12月进入市场至今的一年半,基本上完成了南区200多所住宅的销售,偿还总额超过25亿元,计划6月发售项目北区。

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业绩背后也显示了两个团队的市场营销方式不同,西山壹号院主要依赖于自己的市场营销团队,在市场营销经验和客户积累方面更有利。为了表现最差的效果,西山壹号院取得土地后3年建造园区,用全冠重建的手法建造园林,散户时基本上处于准现房销售状态,产品和园林成熟期。前期建成的园区成为后期产品销售时的示范区,对顾客有说服力。在宣传推进中,西山壹号院也被称为全方位、高密度,根据销售工程的进展情况,迅速在业界创造了口碑和人气状况,反而发挥了销售作用的园区营销团队实力强,主要依赖于非豪宅代理店进行销售,效果不佳。

从土地到散户只花了一年时间,散户时园区还处于空白状态,后期销售也缺乏适当的参考,与邻近西山壹号院构成反感,对顾客的实现也获胜。在宣传的推进中,像园子一样也许不会迟到。

相比之下,势头很弱。


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